【城外诚】吴厚斌：城外诚，玩的是爆破建的是体系

    吴厚斌：城外诚，玩的是爆破建的是体系

7100万元、7600万元、1亿元、1.17亿元……这四个数字，是城外诚2012年四次爆破营销的销售额。在被视为“家居寒冬”的年度里，城外诚通过四次创意营销，收获这样的业绩，被业界称为奇迹。

奇迹是如何创造的？人们能够感受到的是，每次活动启动之时，城外诚卖场拥挤的人群、占满的车位、各个专卖店的气球、收银台的炮声，很少注意到的是，城外诚员工和入驻厂商销售员的笑脸。这笑脸，折射的是成功的喜悦，更是付出的回报。

如果没有城外诚的战果，人们对爆破营销的认识，不过是扫扫楼盘、发发传单、降降价格、营造点气氛、在固定的日子里做一次团购。城外诚却用自己的实践告诉人们，所谓“爆破营销”，就是精准营销，是把所有火药、雷管、引线放在最好的时间、地点、位置集中引爆，通过精准市场客户定位、精准目标区域定位，锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销，其带来的全员互动与对同行客户的抢夺，威力无穷。

爆破营销首先改变的是家居卖场管理者的观念。在市场大好时，卖场是品牌展示和销售的平台，卖场收租金收得手软，对厂家的服务微乎其微。城外诚引入爆破营销理念，对员工进行了深刻的洗脑：坐等顾客上门不行了，必须走出去，寻找精准顾客。由坐商变行商，这种观念变化带来营销思路的变革，调动的是每个卖场员工的积极性，从此厂家销售不再与卖场无关！